Возможно тебе интересно, дрогой читатель, как покупатель принимает решение о покупке какого-либо товара.
Вот краткий поэтапный конспект базового курса маркетинга:

1. Понимание проблемы:
— поиск мотивации на покупку (потребности, чем они вызваны?)
— почему покупатель выбирает нас?

2. Поиск информации
Источники: личные, коммерческие (реклама, продавцы, выставки...), общедоступные (СМИ), из личного опыта.
«Поиск информации помогает потребителю ориентироваться в товарном выборе, фирма должна разработать туннели продаж, по которым вести покупателя к заказу.»

3. Оценка информации (выбор марки, комплектации...)
Выбор состоится при оценке свойств, видимости, убежденности покупателя в преимуществе данного продукта/дилера.

4. Решение про покупку
От желания к решению ведет набор факторов, которые могут затормозить решение или ускорить. Например: отношения окружающих людей, другие условия.

5. Реакция на покупку
Удовлетворение / не удовлетворение.