«Интернет-магазин является идеальным бизнесом – немного работы в начале, а потом все идет своим чередом…» — сколько сотен интернет-магазинов было создано таким образом мыслящими опортунистами с нулевым бюджетом, отсутствием навыком и работой в реале? Сколько из них сдались спустя несколько месяцев, исчерпав бюджет или через отсутствие каких-либо положительных результатов? Не один поставщик программного обеспечения держится на рынке благодаря интернет-магазинам, которые никогда ничего не заработали. Давайте подумаем, что сделать, чтобы не стать одним из обанкротившихся спонсоров этих фирм.

Одной из главных идей для запуска интернет-магазина является сокращение расходов до минимума. Идея самая правильная, но неправильно интерпретирована может привести к тому, что ваш бизнес постигнет катастрофа. Постараемся показать примеры того, как не дать ввести себя в заблуждение, сосредотачиваясь исключительно на бюджете. Поиграем в проектирование упрощенной модели финансового интернет-магазина, который начинает свою деятельность. Начнем от начертания фона для этих экспериментов.

Раскручиваем наш бизнес со всей серьезностью. Прежде всего, у нас 5000 у.е. капитала. В рамках очень большого упрощения предполагаем, что данный продукт находится у нас на складе, и нет проблем с его воспроизведением. Во время разработки собственной финансовой модели, безусловно, это при расчете учитываете, но принятие во внимание счетов за финансовую ликвидность выходит за рамки нашего нынешнего эксперимента.
Для чистоты совести можно предположить, что бюджет был первоначально 1000 у.е. и вся эта сумма постоянно находится в товаре. Решаемся предназначить капитал на более широкую деятельность магазина, при этом на содержание нашего скромного лица, на что определяем бюджет в 200 у.е. в месяц. Этот специфический «платеж» позволяет полностью сосредоточиться на раскручивании деятельности по достижению лучшего будущего, поэтому, с воодушевлением смотря в грядущее, бросаем работу в реале. Полученное таким образом время ангажируем в пользу магазина, работая над увеличением количества посетителей. Поработали немного раньше, создавая привлекательный контент, чтобы привлечь наших будущих клиентов в магазин, так что можно ожидать в начале до 2000 посетителей в месяц. Время, затраченное на привлечение клиентов, окупается, принося проценты, и в нашей игре мы можем ожидать, что трафик будет расти, благодаря 10% в месяц. Зная немного об электронной коммерции и применяя эти знания на практике, мы ожидаем умеренного преобразования 1,5% при среднем заказе на сумму 30 у.е. и мечтаем о довольно привлекательных 20%.

Теги: